Hvem f***** udgiver et trykt magasin i disse tider?

Jeg har i dag godkendt trykfilen af Publicos √•rsmagasin 2020. Sp√łrgsm√•let er, hvorfor filan vi bruger tid og penge p√• et 48-siders print-magasin i en ?-tid som nu?

Magasinet er skrevet, layoutet og trykt i 2.000 eksemplarer midt i corona-krisen i 2020. Og hvorfor egentlig det? Hvorfor på papir? Hvorfor midt i den perfekte erhvervsstorm? Har I da fuldstændig tabt mundbindet?

Det korte svar er, at vi har haft lidt flere ledige timer i corona-perioden end vanligt. Og at vi helt √¶rligt savner at udkomme p√• papir. For real. Det lidt l√¶ngere svar er, at vi tror p√• markedsf√łring som en modgift til krise og recession. Som en vej til v√¶kst. Vi tror p√•, at modige og st√¶rke virksomheder, der t√łr holde foden p√• marketing-speederen, selvom der bl√¶ser en strid markedsmodvind, kommer styrket ud p√• den anden side.

Kommunikation ‚Äď i regn, slud og sol
Det er faktisk ikke noget, vi bare default tror p√•, fordi vi tilf√¶ldigvis lever af at hj√¶lpe st√¶rke virksomheder med marketing og kommunikation. Det er det selvf√łlgelig ogs√•. Full disclosure: Vi har en klar forretningsm√¶ssig interesse i, at virksomheder bruger penge p√• kommunikation i regn, slud og sol. Men studier fra finanskrisen dokumenterer faktisk, at virksomheder, der holdt foden p√• marketing-speederen, mens konkurrenterne koblede ud eller klampede bremsen i, √łgede deres markedsandele og holdt bunga-bunga-fest p√• bundlinjen, da finanskrise-recessionen ebbede ud.

Matematik + psykologi
Det er simpel matematik, at hvis konkurrenterne bliver (relativt) usynlige, st√•r man selv med bedre chancer for at blive (relativt) synlig.   Derudover er der ogs√• den psykologiske effekt: N√•r man ser en virksomhed, der med en fast h√•nd p√• rattet kommunikerer stabilt derudaf i en krise- eller recessions-√łkonomi, t√¶nker man uv√¶gerligt, at den virksomhed tror p√• sine produkter og services. P√• sin forretningsmodel. Og den slags husker man i B2B-industrier med langvarige relationer og lange salgscykler.

De fleste af Publicos kunder er videnst√¶rke B2B-virksomheder, som er n√łrder i deres nicher. Mennesker og organisationer, der kan noget vigtigt, som er sv√¶rt at forklare. Det er nemlig her, vi kommer ind og forvandler de komplekse produkter og processer til hj√¶lpsomme fort√¶llinger med personlighed. Disse hj√¶lpsomme fort√¶llinger (fx i form af content marketing) s√¶lger ikke flere gearkasse-komponenter til offshore-vindm√łller i n√¶ste m√•ned.

Tålmodighed på Autobahn
Strategisk B2B-kommunikation kan til geng√¶ld flytte synlighed, sympati og markedsandele over tid. Ja, i den kloge udgave, som vi fors√łger at praktisere, kan det flytte bjerge og forvandle kul til diamanter. Men det kr√¶ver vedholdende t√•lmodighed. Som en overhaling p√• Autobahn med en sejtr√¶kkende 1,3 liters dieselmotor.

Derfor mener vi, det giver god mening for st√¶rke virksomheder at fastholde ‚Äď m√•ske endda sk√¶rpe ‚Äď kommunikationsindsatsen nu og i de kommende kvartaler. I troen p√•, at der er et mulighedsvindue for de modige til at accelerere hurtigere ud p√• den anden side. Det har vi i hvert fald selv t√¶nkt os at g√łre.

Appetit på egen medicin
Vi indtager i det hele taget ubeherskede doser af vores egen medicin. Og det havde nok været et problem, hvis vi vitterligt producerede medicin. Eller skumfiduser. Men når vi lever af godt indhold, er det måske okay.

N√•r jeg er i dialog med potentielle kunder om et eventuelt content-samarbejde, plejer jeg at opfordre kunden til at vurdere sin shortlist af mulige bureau-samarbejdspartnere ud fra, hvor gode de er til at udvikle, producere og distribuere indhold for sig selv. Den sammenligning falder nemlig oftest ud til Publicos fordel. Vi er duksen i klassen p√• det punkt. Det er vi, fordi vi elsker at udt√¶nke, skrive og udkomme. Det er vi ogs√•, fordi det virker som turbobenzin i vores egen v√¶kstmotor. Vi er nemlig ogs√• kyniske omkring det. Det b√łr vores kunder ogs√• v√¶re. Det er jo ikke (kun) for sjov, selvom det gerne m√• v√¶re sjovt.

Kontekst er vigtigere end ever
En sidste kommentar herfra skulle lige v√¶re den, at man selvf√łlgelig ikke skal v√¶re toned√łv, hvis man v√¶lger at kommunikere offensivt i en recession, hvor nogle af ens modtagere kan v√¶re h√•rdt ramte eller ligefrem truede p√• deres job eller deres virksomheds eksistens.

Derfor er konteksten vigtigere end ever before, n√•r du skal tonere din kommunikation. Det er naturligvis ikke noget nyt for en rutineret kommunikationsr√¶v som dig, at du skal tilpasse din kommunikation efter konteksten. Men budskaber, tone, tiltaleformer, armbev√¶gelser og formater skal alts√• vejes p√• en lidt finere s√łlvv√¶gt i en krisetid end normalt. 

Uanset om du arbejder inden for finans, it, teknologi, videnstung B2B-produktion, forsyning, kommune eller stat, s√• vil vi hos Publico gerne hj√¶lpe dig med strategi, indhold, distribution eller m√•ling. Eller noget helt femte. Is√¶r hvis din udfordring kalder p√• andet end en standardl√łsning, kan du overveje at ringe til os.

S√•dan gik Publico fra 1.800 til 14.168 m√•nedlige web-bes√łg p√• 3 √•r

ANANAS-CASE: Her kan du læse, hvorfor Publico siger og mener, at systematisk marketing i en videnstung B2B-virksomhed virker. Endda underbygget af noget, som en del kommunikationsindsatser savner: konkrete data på resultater. Læs ananas-casen her.

Purpose: Morten M√ľnster nailer den igen

Jeg har l√¶nge v√¶ret irriteret over diskursen om Purpose og Mening i arbejdslivet. Selvf√łlgelig skal det give mening at g√• p√• arbejde, men for de fleste af os kommer det aldrig til at give mening p√• Simon Sinek eller Morten Alb√¶k-m√•den. Snarere p√• gode-kolleger-sjove-opgaver-og-fri-til-tiden m√•den.

Jeg har i nogen haft lyst til at skrive et indl√¶g om, hvorfor Purpose-diskursen – eller i hvert fald ideen om, at enhver virksomhed skal have et samfundsm√¶ssigt form√•l for at f√• medarbejderne til at m√łde ind – i min optik v√¶ret forfejlet. Men jeg har ikke f√•et skrevet indl√¶gget eller overhovedet t√¶nkt tanken til ende. Det har Morten M√ľnster nu gjort – langt mere velskrevet og gennemarbejdet, end jeg ville have f√•et gjort. Tak for det, Morten.

Læs Mortens veloplagte artikel her

Jeg er fx fan af hans “Silver Circle”. ūüôā

Employer branding-film for Konsulenthuset Ballisager

I Publico har vi haft forn√łjelsen af at hj√¶lpe Konsulenthuset Ballisager¬†med en film om virksomheden som arbejdsplads. Konsulenthuset Ballisager, der arbejder med rekruttering, outplacement og karrierer√•dgivning, er p√• f√• √•r vokset sig til at v√¶re blandt Danmarks f√łrende konsulentvirksomheder p√• sit felt.

Min personlige relation til virksomheden g√•r via direkt√łr Morten Ballisager, som jeg har l√¶st statskundskab sammen med. Morten bidrager aktivt til Publicos strategiske udvikling som et bestyrelsesmedlem, der deler gener√łst ud af sin viden – og samtidig er oprigtigt engageret i, at det g√•r os godt. S√•dan har jeg det ogs√• med Konsulenthuset Ballisager, som jeg ikke kan anbefale varmt nok.

Kunne du tænke dig at være med i et Erfa-netværk om content og inbound?

P√• det seneste har jeg f√•et et par henvendelser om, hvorvidt jeg kender til et fagligt forum, hvor man kan dele viden og hente inspiration om content og inbound marketing (l√¶s evt.¬†Casper Svoldgaards artikel “Hvad er inbound marketing?”). Du kan ogs√• se Hubspots explainer-video herunder.

Henvendelserne har f√•et mig til at genoverveje en tidligere tanke om, at Publico jo godt kunne facilitere s√•dan et netv√¶rk for content- og inboundtyper i det jyske. S√• mit simple sp√łrgsm√•l¬†er dette: Kunne du v√¶re interesseret i at deltage i et Erfa-netv√¶rk med fokus p√• content og inbound marketing?

I Publico tror vi p√•, at inbound marketing er det naturlige n√¶ste step for content marketing, og at de to discipliner h√¶nger sammen, hvis man √łnsker m√•lbare resultater af sin content-indsats.

Hvis du er interesseret, s√• smid mig en tom mail med “nysgerrig” i emnefeltet.¬†Dette er blot en f√łler, s√• din mail er helt uforpligtende.

Tanken er f√łlgende: Kvartalsvise m√łder, enten hos Publico eller p√• skift hos medlemmer, cirka 20 (max 25) deltagere, mix af indbyrdes sparring og eksterne opl√¶gsholdere, pris = gratis.

What do you say?

Sådan eksporterer du dine LinkedIn-kontakter

Det er lettere end nemt at eksportere LinkedIn-relationer til Excel.
Se selv her:

Navn, e-mail, stilling og virksomhed p√• hele dit netv√¶rk serveret p√• et s√łlvfad. Brug det i dit CRM-system, til at kortl√¶gge dit netv√¶rk eller til at lokalisere nye kunder og arbejdspladser.

Men tag dit nærvær og venlighed med dig fra LinkedIn.